聊聊本地人物故事：张同俊的皇镇印记

今天咱们来唠唠菏泽牡丹区皇镇的一位本地名人——张同俊。说起本地人物报道，这事儿其实挺有意思的，不是什么明星大腕，就是一个普普通通的农村汉子，但他的故事，在皇镇这片土地上，就像老槐树一样，根深蒂固。我认识他的时候，他已经在皇镇干了三十多年的农产品生意，那时候他的小摊还摆在集市口，后来慢慢发展成了现在的皇镇农产品合作社。

从摆摊到合作社：张同俊的创业路

张同俊的故事，得从他的创业经历说起。那时候皇镇还是个典型的农村，家家户户种地，农产品卖不上价是常态。张同俊看着乡亲们愁眉苦脸的样子，琢磨着能不能做点啥改变现状。他先是尝试着收购滞销的农产品，然后拿到镇上卖，赚点辛苦钱。

这个过程可不是一帆风顺的。我听他本人说过，刚开始的时候，乡亲们都不信他，觉得他是个外行。有一次，他收购了一批苹果，结果因为不懂保鲜技术，很多都烂了，亏得都没了。但他没放弃，琢磨着学技术、找销路，慢慢摸索出了门道。

到了2008年，他决定成立合作社，把更多乡亲拉进来一起干。这时候他面临的最大问题是：如何让农民信任一个外行？他的做法很实在，先带头干，再带着大家干。他自己种了五十亩试验田，保证品质，然后给入社的农户提供技术指导、统一销售。几年下来，合作社从最初的十几户发展到现在的几百户，成了皇镇响当当的农产品品牌。

皇镇农产品合作社：不只是卖东西

张同俊的合作社为啥能成功？我看关键有三点：

• 解决了农民的后顾之忧：以前农民种东西，愁销路，愁技术，愁储存，合作社把这些都包了，农民只需专心种好地
• 打造了本地品牌：他们注册了”皇镇鲜”商标，统一包装，现在菏泽城里很多人都知道皇镇苹果
• 带动了当地就业：合作社有固定员工三十多人，季节性用工上百人，很多都是皇镇本地的

我特意查了相关数据，对比一下普通农户和合作社农户的收入情况：

这些数字背后，是张同俊的坚持和智慧。他常说：”做农产品，品质是生命线，信誉是金子。”这话不假，我见过他每天亲自到果园检查，发现一个坏果子都捡出来，这种较真精神，在现在很多企业都很难见到了。

张同俊的经营管理之道

聊到经营管理，张同俊有自己的一套方法论，我了一下三点：

1. 贴近市场：他每年都会去外地农产品市场调研，了解消费者需求，然后调整种植品种
2. 科技赋能：虽然是个农民出身，但他特别重视新技术，合作社里配备了先进的气象监测设备和病虫害防治系统
3. 共同富裕：合作社利润分配有明确规则，保证农民的基本收益，再根据贡献大小浮动分红

举个例子，去年山东农业大学专家团队来指导合作社，张同俊抓住机会引进了矮化苹果栽培技术。他说：”以前一棵苹果树要爬到梯子上才能摘到果子，现在树矮了，产量还提高了，工人摘果子都轻松了。”这种务实的态度，让他在农民中威信很高。

本地报道的价值与意义

写这篇东西，不是为了给张同俊做广告，而是想通过他的故事，让大家看看普通人的奋斗历程。在本地人物报道中，我们常常盯着那些光鲜亮丽的成功人士，其实像张同俊这样的实干家，才是真正推动地方发展的力量。

我最近看到一份《2023年县域经济报告》，其中提到”乡村振兴的关键在于人才”，报告中引用了农业部的数据：2022年全国有超过200万返乡创业青年，他们为乡村振兴注入了新活力。张同俊就是其中一个典型的例子，只不过他比很多返乡创业者更接地气，更懂得农民的需求。

给后来者的启示

通过张同俊的故事，我想给想在家乡创业的年轻人几点建议：

• 选对项目很重要：要结合本地资源，不能盲目跟风
• 接地气是核心竞争力：别总想着高大上，农民需要的是实实在在的帮助
• 信誉比金钱更重要：做农产品，品质和口碑是根本

用张同俊常说的一句话结尾：”做农民这行，只要用心，土地不会骗人。”这句话朴实，但蕴深刻的哲理。在这个什么都快的时代，能沉下心来干点实事的人，才是真正的智者。张同俊的故事，值得我们每个人学习。